О клиенте

www.dohodniydom.com обеспечивает полный спектр услуг по финансовой оценке недвижимости, расчету рентабельности проекта, покупке и обслуживанию инвестиционных объектов. Превращает объект недвижимости в доходный инвестиционный проект. Предлагает инвестировать не просто в европейскую, а именно в бельгийскую недвижимость.

Задачи

Рост числа клиентов из городов России и стран зарубежья.
Увеличение известности компании на рынке.

Инструменты продвижения:

Контекстная реклама: Яндекс.Директ, Google Ads.
Счетчики веб-аналитики Яндекс.Метрика, Google Analytics.
Google Tag Manager.

Этапы продвижения

Установлены и настроены системы веб-аналитики Яндекс.Метрика и Google Analytics. На сайте клиента был установлен Google Tag Manager. С его помощью были настроены все важные для нас цели:

Форма “Оставить заявку”
Лид Venyoo
Клик по номеру телефона

Настроили поисковую рекламу в Яндекс.Директ и Google Ads. Собрали семантику по горячим запросам («доходные дома в Европе», «коммерческая недвижимость в Европе» и т.д). Потом дополнили запросами по теплой семантике («покупка недвижимость как инвестиция», «инвестиции в коммерческую недвижимость» и т.д) . Все детально поминусовали, чтобы избежать нецелевой трафик.
Настроили медийную кампанию. В РСЯ по ключам. Использовали текстово-графические и графические баннеры. В КМС использовали аудитории по намерениям и интересам. По намерениям добавили целевые ключевые слова и места размещения (сайты конкурентов). Интересы выбрали “ Инвестирование в недвижимость”. Также настроили ремаркетинг. Использовали адаптивные медийные объявления.

Анализ и оптимизация рекламных кампаний

Благодаря системам аналитики мы смогли оперативно отслеживать статистику по всем кампаниям вплоть до ключевого слова. Мы опирались на основные финансовые показатели: количество лидов, стоимость лида, коэффициент конверсии, а также по качеству трафика: процент отказов, время на сайте, глубина просмотра.

Распределили бюджет следующим образом: 65% — баннерная реклама, а 35% — поиск.
Отключили аудитория по интересам в Google.
Ввели корректировки для моб.устройств -50%.
Ввели корректировки для женщин -30%.
Ввели корректировки для возрастов: 25-34, 35-44 на +20% и -20% для 45-54, 55 и старше.
Ввели корректировки в Google по показателю “Без детей” на – 70%.
Отключили неэффективные ключевые слова, площадки, объявления.
Проводили чистку поисковых запросов.
Корректировали ставки. Внедрили автоматические стратегии, но позже отказались от них, т.к. цена клика стала выше, а лидов меньше.

Результаты

Период продвижения: 23.12.19-16.01.20

Как видно из скриншотов. Заявку оставили 105 пользователей.
В Яндекс больше всего принесла лидов баннерная кампания.
В Google лучше всего показала реклама КМС по намерениям.

Общая статистика

Яндекс

Google

Выводы

Несмотря на то, что недвижимость – довольно дорогая тематика с весьма высокими ставками за размещение, не стоит бояться таких сумм. Самое главное здесь – это показатель ROI, а у нас он был очень даже хорошим. Заказчик остался доволен результатом и увеличил бюджет на рекламу. Планируем протестировать новые инструменты такие как: динамический поиск и look-a-like аудиторию.